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　　韓國影后-崔智友

時間：2014-04-23 來源:新中網 作者:楊雨欣


         2014年，面膜已經鋪天蓋地。市面上近300個專業品牌的強強對撞，讓面膜行業競爭壓力劇增。顯然，這是一個膜力四射的時代，也是一個火花四濺的時代。因為，現在的市場現狀是，一方面是面膜行業市場銷售規模的不斷壯大——其複合增長率連續三年超過了21.9%(據AC尼爾森市場調查報告)，另一方面是美即面膜創下的市場神話和留下的市場空缺，讓所有的面膜企業都摩拳擦掌，蠢蠢欲動。

　　

 

　　

 

根據預測，2015年國內面膜市場銷售規模最保守估計可達300億元，但目前橫國內面膜品牌的運作方式依然乏善可陳，品牌與品牌之間的競爭也擦不出半點靈感的火花。在同質化競爭的大前提下，新的面膜品牌要想後來居上，倘使依然以傳統的思維去鼓吹品質，去硬拼明星廣告等，必然難以打開局面。

但就在整個面膜界依舊按照傳統的老路奮力衝刺的時候，以跳躍性思維著稱的膜界鬼才林海新帶著他的藝術面膜以顛覆者的姿態重新出現在了面膜界。他賦予面膜以藝術，在品牌林立的面膜行業，別開新面地豎起了一面新旗幟。

　　

　　面膜也藝術

毫無疑問，在國內外諸多侯強爭奪面膜蛋糕的事情上，最亮瞎人眼的應屬林海新打出的藝術牌。重新回歸的林海新運作藝術面膜的主體，是廣州膜法氏生物科技有限公司，其藝術面膜的品牌之一是蝶尚小舖。他現在的辦公區是白雲區政務中心附近的穗景樓A座，但在三月底，他的公司將移遷至廣州的CBD核心區——珠江新城。

在3月中旬的一個週二的下午，林海新和他團隊的核心人士之一苗法勇在與本刊記者見面時，談到了他主推藝術面膜的初衷，他說：“任何產品都有文化的，在別人都在做品牌的時候，我們做文化，無形之中，我們藝術面膜的定位就比普通的面膜高上了一個檔次。”

藝術面膜的名頭，已經足以將碟尚小舖與普通的面膜區分開來。但是林海新在“消失”的這段時間裡，顛覆性地提出藝術面膜的概念，只是其所做的最主要的三件事情之一。如何玩轉藝術面膜，還有賴於他所做的另外兩件重要的事情：一是組建了現有的魔法氏的團隊，二是拿到了風投。如果說藝術面膜是大腦的話，那麼其團隊和風投則是支撐其獨立行走的雙腿。

　　1、膜法氏的團隊。林海新在蟄伏的大半年時間裡，組建起了一​​個涵蓋產品研發、創意設計、市場營銷和顧問團隊在內容的完備陣容。以研發來說，有美即面膜的技術總監在膜法氏任技術顧問;以市場營銷來說，有行業資深人士苗法勇擔任營銷總監​​;以創意設計來說，有以曾經在電通這種世界最大的廣告公司就職的楊劍出任創意總監。

其隊伍的人數，也不是國內其他面膜品牌所能媲美的，單楊劍主管的創意團隊來說，其人數即在20人左右。而現在國內許多面膜品牌，其整個運作隊伍的人數也不過五六人。更重要的是，膜法氏也在藉力打力。苗法勇就說：“膜法氏現在也充分借助外力外腦來幫助自己，誰最專業，就請誰來協膜法氏做藝術面膜。”

　　2、風險投資。膜法氏能聚集起如許隊伍，力推藝術面膜，其中很重要的一點，是風投對林海新的認可，並最終決定注資膜法氏。選擇投資膜法氏的是風投公司是世珀投資管理有限公司。這是一家跨行業的綜合性投資管理公司，在歐洲、美國、日本和澳洲都有相關的產業鏈。比如在美國，其投資運作的一個家電品牌，就穩居二線品牌之首。這家公司的背景和實力都頗為過硬，投資時也注重產業鏈的互補性。比如說在投資膜法氏時，考慮到面膜包裝設計的需求，它還同時投資了一家廣告公司。在廣州火車南站，世珀公司還在籌劃修建一棟共計28層的大樓，大樓建成後，其中有兩層將供膜法氏辦公之用。

顯然，一度失踪的林海新顯然並沒有閒著，他在失踪的這段時間裡，他在醞釀藝術面膜的概念，構建藝術面膜的運作團隊，並得到了風投的注資。最終，林海新蟄在伏大半年後，將這些結果呈現在了公眾面前，也給面膜界帶來了一種全新的“玩”法和另一種可能。

　　藝術改變面膜

藝術面膜的時代正在開場，這一時代的帷幕由林海新和他的團隊拉開。

為面膜注入藝術，將文化當作靈魂。這是蝶尚小舖這一面膜品牌在業界的顛覆性創舉。那麼，林海新和他的團隊是如何使藝術和麵膜相結合的呢?面膜有了藝術特質之後，是不是就不需要品質了呢?而且，他們又將以怎樣的方式將蝶尚小舖這一藝術面膜推向市場呢?

　　1、蝶尚小舖的藝術起源與延續。根據我們前期初步探知的信息，蝶尚小舖的藝術性，根源於一群台灣藝術家對大自然的探尋。這群藝術家在取一定成就後，曾一度陷入迷茫狀態，後來，他們通過接觸大自然後覺得，自然界最普適的生產規律才是真正的大自然的藝術。通過接觸，膜法氏邀請他們以繪畫的手法為蝶尚小舖設計產品包裝。現在，蝶尚小舖的每一款面膜產品，其外包裝都是一幅植物或者動植物相結合的手繪畫，其藝術性昭然若揭。

這樣的產品包裝，其延展性是非常好的。林海新還計劃著，到一定的時候，膜法氏一方面會邀請中國知名的藝術大師為蝶尚小舖設計產品，一方面在各大藝術學校徵募產品來豐富蝶尚小舖的藝術造型。

　　2、渠道意義上的藝術面膜。把大自然的藝術跟生活中的藝術相結合打造出來的面膜品類，還只是一種純粹的產品形態。這種產品要面向市場，還必須轉化成渠道意義上的藝術面膜。林海新和苗法勇為蝶尚小舖設計的市場化思路是，蝶尚小舖不單是做傳統的招商加盟，蝶尚小舖還要做面膜專區，開店中店，這裡又包括開設蝶尚小舖藝術面膜館和專營店、體驗店。

開專營店的做法，這在面膜行業也是顛覆性的創新之舉。就目前來說，國內真正意義上的面膜品牌商比較少，所以都沒有開自己的面膜專賣店。蝶尚小舖目前總共已有三十多個單品，其多樣化的單品種類已足支撐起一個專營店。而且很有可能在三月底或四月初，蝶尚小舖在廣州白雲區萬達廣場的專賣店即可開業。根據苗法勇的透露，蝶尚小舖的專營店還將開到二三線市場去。同時，為打開市場，膜法氏也已邀請韓國明星崔智友出任蝶尚小舖的形象代言人。

而在銷售渠道上，考慮到蝶尚小舖所有產品的包裝形像都是以藝術插畫的形式來體現的，林海新還計劃將這些插畫做成刺繡或者是用用蠶絲把它們織出來。 “我們要把藝術做到淋漓盡致。”林海新說。

　　3、產業整合的力量。蝶尚小舖主打藝面膜的概念，其藝術性體現在用戶那裡，就不僅僅只是讓用戶看到一個功效，而是讓其藝術性的地產生一種內心受到抨擊的感覺。但這也並不表示蝶尚小舖在追求藝術效果的同時，放棄了對品質和功效的追求。相反地​​，蝶尚小舖這方面也充分發揮整合的力量，將自己的產業鏈做的非常強大。

以工廠來說，憑藉風投公司的力量，蝶尚小舖也有自己專屬的包裝廠。更重要的是，其他面膜生產廠家康爾美是唯一一家擁有蠶絲麵膜生產專利的企業，所以蝶尚小舖這種藝術面膜產品，為100%的全蠶絲。如果此說屬實，那麼在國內面膜品牌中，這也是獨一無二的。

誰都不希望自己一起步就輸在了起跑線上，林海新更是如此。 “我們公司現在並不大，但是我們內部會建造得很強大。”林海新說，“這次我們回來，主要突出的是文化、模式還有整合資源，整合資源就包括財富的整合和團隊的整合。”

在化妝品行業，在眾多的成功案例中，有企業單靠模式成功，有企業單靠品牌成功。強勢回歸的林海新，選定的市場模式和品牌都極具創新性和顛覆性，真正意思上的做到創新模式+創新品牌理念，而且在短時間內整合了眾多優質資源，其藝術面膜的後續發展，是也值得期待。